天合光能去年至今虽然面临恶性竞争、欧债危机、贸易保护等种种挑战，但同时也给企业带来了机遇。今年，整个光伏行业恶性竞争态势、光伏价格的下降得到遏制，由低谷开始回升，很多新兴国家地区如东南业、中东、南美的需求大幅增加。天合光能在大力巩固欧洲等传统优势市场同时，积极开拓美洲和亚太、非洲、中东等新兴市场，不断扩大市场份额，再加上天合光能的国际化布局战略，市场销售不降反升。 机遇与挑战并存 面临挑战，天合光能和其他光伏企业相比，本身具有显著优势：现金存量情况不错，负债率行业最低；市场份额方面，随着欧美光伏企业倒闭，很多欧美高端市场向天合集聚；金融资源也向天合集聚，天合光能持续健康发展，在金融业中地位提升明显，以前天合光能在国家开发银行是2A级客户，今年被评为2A+客户，这在江苏只有3家，工业企业是江苏唯一，因此天合在资金支持方面具有优势；人才向天合集聚，经济不景气的形势影响全球，大量海外公司的人才失去工作平台，特别是欧美企业人才流向中国，天合也从中受益，招聘到优秀人才。 创新转型求发展 技术创新是天合光能重要的发展动力。天合光能完成“光伏科学与技术国家重点实验室”验收工作。去年9月创造世界纪录的Honey多晶光伏组件，今年已全面投产。Honey价格高于普通产品10%以上，进一步提升产品的档次和附加值。 扩大原有产业提升商业模式的转型。以前天合光能主要从事电池组建生产为主要收入。向下游延伸，在国内、欧洲、美洲、亚太地区有大量新电站开发。向终端客户延伸，过去天合销售主要集中在大的分销商、系统经销商。现在天合直接走向终端用户，目标由现在的300家客户将发展到2015年5000家客户。 管理模式转型改变。过去的天合光能是在常州研发生产，然后全球市场销售。随着全球组件业务及其他综合业务的全球发展，今年真正转型成为全球化公司，在欧洲、美洲、亚太、中国四大区域总部，不是简单的营销中心，而是全方位集聚资源、人才发展平台。天合光能已完成从小企业走向中型企业的转变，未来5年，天合光能目标100亿美元，从中型企业向大型企业过渡。今年是天合的转型年，组件和系统销售目标规模2.8GW,在去年基础上增加90%，规模上争取全球第一。 环境变、价格跌、目标不变。预计到2015年，天合光能争取成为组件生产、系统集成综合性的太阳能企业，争取行业内地位第一,目标超过9GW。天合光能有信心在未来3年里，超越危机，持续发展，成为行业真正的引领者。